真理是神秘的，难以捉摸的，总是有待被征服；自由是危险的，道阻且长，却令人振奋。我们必痛苦而坚定地朝这两个目标迈进，就算虚弱也绝不能停在半途。——阿尔贝·加缪

今天，我想用简短的分享，试着触动各位心里那根关于“独立”与“企业家精神”的弦。

独立宣言的篇首写道，人人生而平等，造物主赋予每个人生存、自由和追求幸福的权力。什么是独立，什么是企业家，背后又藏着怎样的精神？我想，答案不只关乎创业，更关乎我们每个人如何定义自己的未来。

从两张“死亡”照片说起

先看一张片子——2012年1月19日，一家拥有131年历史的公司，轰然倒下。你或许曾是它的顾客。再看下一张：2013年9月2日，那个在90年代、2000年初几乎人手一部的手机品牌，其意大利籍CEO约马奥利拉，带着一众高管出现在台上，宣布同意以71亿美元将公司卖给微软。他说了一句流传甚广的话：“我们没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。”一众高管集体落泪。

可这句话，对吗？

从企业经营的角度看，我从不在乎你做错过什么——哪个企业不犯错？比“做错”更关键的，是 “你做对了什么”。

2014年，微软新CEO萨提亚上任，面对微软自身的困境，他把高管们集中在一起，只讨论一个问题：“如果哪一天微软不在了，这个世界将会失去什么？”而那个失去的东西，正是微软存在的价值。

这个问题，同样可以抛给在场的我们：如果有一天，没有人再给你发工资了，你该怎么办？备胎思维，不是消极，而是对未来的敬畏。你自己，才是自己最大的企业。

时代不同情弱者，也不重复过去的成功。柯达和诺基亚的墓碑上，刻着同一句话：重复过去的做法，无法获得过去一样的成功。

这个时代有很多企业，以为成功靠的是才华和能力，其实是靠“颜值”而已，他们不过吃到了时代的红利，这个世界唯一不变的，就是变化本身。

2500年前，赫拉克利特说，人不能两次踏进同一条河流。海尔张瑞敏深谙此道，他在2015年提出“我们不生产产品，我们生产创客”——14.6万人的企业，变成无数创业者的平台，他写的《永恒的活火》，值得每一位独立企业家细读。

从古希腊到现代硅谷，只有一件事会导致文明你、国家和公司的衰落，那就是傲慢。

独立企业家精神内涵

第一，为梦想而生。

第二，把梦想变成目标，并在实现过程中整合资源。 资源不只有人、财、物，还有时间、空间、信息，甚至客户的抱怨——那正是新需求和新商机的起点。

第三，自主决策，资源独立，风险自担。 做好风险管理，风险并不总是坏事，风险有好坏。好的风险意味着机会，坏的风险是威胁。风险要做定量分析，好的风险能带来多大收益，坏的风险会导致多大损失。在实际经营中，总是去扩大好的风险，限制坏的风险。更重要的是，看清自己的风险承受力——轻创业者，要追求“小风险、大收益”，这就是投资的“不对称性”。

第四，创新是灵魂。 没有区别于过去、区别于他人的做法，就谈不上成功。江泽民同志说，创新是一个民族进步的灵魂；对我们而言，创新是独立企业家不可推卸的责任。

做自己的CEO，做值钱的事

我常对创业者说：一个人创业，你是自己的老板；带领一群人创业，那是一群人的浪漫。但无论哪种，请思考——你是在做赚钱的事，还是做值钱的事？赚钱，看重的是当下利差；值钱，可能当下无利，但长期必有回报。**传播健康、传递幸福，就是值钱的事。

时代的转向：从产品导向到顾客个性化

过去，只要把产品卖出去就能赚钱，那是市场驱动的红利。但今天，VUCA时代、AI时代，驱动经济发展依靠创新和领导力。

普拉哈拉德在《消费者王朝》中提出两个公式：N=1 和 R=G。意思是，未来企业的成功，必须满足顾客个性化需求，同时整合全球资源形成系统能力。

举个例子：我们买衬衫，几乎买不到完全合身的，因为每个人的身材不一样。但如果雅戈尔或杉杉愿意为你量身定制，价格只高15%-20%，你愿意吗？多数人会点头。可问题是，为什么他们没来找你？因为他们还没做到第二个公式——整合上下游，形成全球化响应系统。

姚明的衬衫怎么来的？打电话给美国品牌，报尺寸，对方不下单给自家工厂，而是通过互联网下给越南、孟加拉、中国的代工厂，最后衬衫做好直接寄到姚的家里，谁说产能必须在工厂，产能也可以在互联网上，这就是R=G的力量。

你一定会问：那家美国公司有什么价值？我们直接找中国工厂不就得了？

但姚明不会这么做。因为美国公司有品牌、品控、设计、研发、供应链整合能力……而这，恰恰是在座每一位独立企业家应该做的事。

就像苹果公司，它自己只做了产业链的5%，剩下95%都是富士康们做的。苹果做的是什么？整合全球资源的产业链。

作为独立企业家，你不应该去整合友商、身边小伙伴们的资源，形成一个独立的运营系统吗？这是商业模式的创新。

我们正站在新旧时代的裂缝上。别再等谁给你发工资、发通知。做自己的CEO，做值钱的事，倾听顾客的声音，拥抱风险与创新。这个世界不会同情弱者，但它永远奖励那些主动定义自己的人。

一人公司与大健康时代

普拉哈拉德提出的R=G，本质上是协作系统。而这就引出了另一个概念——一人公司。

1992年，英国专门给“一人公司”下了一个定义：由一个人创立，具备永久存续和有限责任的公司。2018年修订的公司法，打破了公司必须有两名股东的限制，现在一人就可以。

你看这张图片：一个人，加上AI辅助打理财务、市场营销、开发、运营……一个人加上AI，不就是一个公司吗？

做营销的不一定懂财务，但这些技术问题可以交给AI，这是现在进行时。

据统计，2022年，美国有2980万家一人公司，年产值1.7万亿美元，平均每家公司营收约5万美元，一人公司的GDP占到全美GDP的6.8%，这不是我说的，是美国人口普查局的数据。

想想看，没人给你发工资了，你自己不就是在干一个公司的事吗？

那么，能不能干？我们来做一次SWOT分析。

SWOT代表什么？优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）——这是内部因素；

机会（Opportunities）、威胁（Threats）——这是外部因素。

如果我们能干好，外部又有机会，那就充分利用。如果我们干不好，但外部有机会，就改进劣势、提升能力。如果外部有威胁，但我们有能力，就观望监视。如果既干不好又没机会，那就果断撤离。

基于**的实际情况，我给大家做了一个SWOT矩阵：

机会方面——

大健康产业正在蓬勃发展，2015年之前是健康启蒙期，现在进入了预防医学和健康觉醒期。2026年中国产业规模预计达15万亿RMB，到2030年将达30万亿RMB。国家财政投入年增12%，全国399个国家级产业园区中，有200个把生物制药作为重点发展方向。还有人口老龄化、健康科技的突破性创新、中产阶级消费升级等等，都是宏观上的大机会。

威胁方面——

经济面临转型之困，钱难挣了。但好在咱们公司的产品是刚需——不管钱好不好赚，该买的还得买。

优势方面——

我们有健康家庭战略，有公司大平台，有营养补充产品的全渠道无缝购物链接，有市场占有率和经销商数量全国第一，都是独立企业家可以使用的资源。

劣势方面——

创业者的决心和勇气有没有？创业的能力、工具、方法论够不够？这些需要在座诸位客观回答。

综合来看，结论是：好产品+好平台=好未来。把握大健康产业的蓝海，个人轻资产创业是可行的。

创新——不自我蚕食，就会被别人蚕食

刚才说的是“能不能做”，现在讲“怎么做好”。

2006年，乔布斯的iPod音乐播放器年收入80亿美元，占苹果公司40%的业务量。所有人，包括苹果高管，都认为公司应该继续深耕音乐播放器领域。

但乔布斯做了一件令人匪夷所思的事，开发iPhone。

有人问他：“你现在的事干得好好的，为什么一定要去一个从未涉足的领域？”

乔布斯说了一句著名的话：“如果我不自我蚕食，别人就会来蚕食我的市场份额。”

进攻是最好的防守。如果我不做改变，我就会被这个世界改变。

其实，我们每个人从来不怕改变，我们怕的是“被改变”。

与其被改变，不如主动拥抱变化，发展一个新领域，成为自己的备用赛道。

我的观点是：如果一个创业者只按当下拥有的资源和能力来判断，没有一个人应该创业。真正的创业精神，是不以当前有限的资源为基础，而追求商机、改变未来的那种精神。

创业精神其实在每个人骨子里，哪怕你在体制内，也需要创新精神。

做自己的CEO，要做三件事：追求商业机会、追求创新、追求持续增长。

李克强总理当年有一个比喻：中国经济就像一辆自行车——速度为0就会倒下，但只要慢慢往前走，就不会倒。

中国经济这辆自行车，一直在往前走，我们要对伟大的祖国，充满自信。

灵光乍现的背后

说到创新，我们常常想到牛顿被苹果砸中脑袋，发现了万有引力，但这句话有误。

在牛顿的世界里，他早就想过：为什么苹果砸到我，而不是飞向月球？

表面上看，创新来自天才的灵光乍现。事实上，牛顿通过苹果发现万有引力，是一种思维方式的切换。

1687年，牛顿发表了《自然哲学的数学原理》，奠定了他在科学史上的地位。在1727年去世前的40年里，他一直在狂热地注解《圣经》。有人感叹，如果牛顿这40年不去注解圣经，能给自然科学带来多大福祉啊！

但我想说：作为科学家，难道不需要信仰吗？科学和创新，都要有信仰的支撑，作为独立的创业者，你在创业过程中难道不需要信仰吗？

表面上的灵光乍现，本质上是对创新执着的追求。对于普通人，我们要注重日常工作生活中的微小创新，是可行的。

稻盛和夫晚年常说：“你不是十分热爱的东西，不可能靠近你。”你内心有的东西，才会慢慢靠近你。如果你总想着失败，你就会失败；如果你坚信会成功，你就有可能真的成功。

关于创新，我有三个洞察：

第一，创新需要协作。 协作是商业的本质。R=G整合全球供应链，不就是全球协作系统吗？

第二，创新靠思维切换，但落地靠管理。 落地需要流程方法工具制度。

第三，创新是在资源稀缺下的新解法。 比如做销售，原来成交一个客户要花两小时，通过创新沟通方式，只花了一小时，效率翻倍，这就是创新。

创新还有一个词叫“涌现”，2015年小鹏科技日提过这个词。什么叫涌现？简单个体经过相互作用，产生了超出个体能力的集体行为，就是涌现Emergence。

就像长征中的四渡赤水，涌现了无数可歌可泣的英雄儿女。

骑自行车也一样：自行车是孤立的存在，但有人骑上去，注入动力，沿着道路骑行，看到远处群山震撼的风景——这个过程就是涌现。

创业也一样：独立、创新、客户、整合资源，这些要素重新碰撞整合，就会产生涌现。

成功的独立企业家，要对涌现保持强烈的期待。

学习——对抗不确定性的唯一武器

这是一个永恒变化的时代。怎么应对变化？只有一个关键词：学习。

彼得·圣吉指出，学习型组织不是简单的“个体学习”，而是研究型学习。美国政府1991年提出学习型社会，中国政府在2001年也将创建学习型社会上升为国家战略。

作为独立企业家，唯有不断学习，而且是带着团队学习，才能坦然面对不断变化的环境。

今年我们把“终身学习社群”改成了“深度学习社群”用于深度对抗AI的深度学习，我始终相信AI并非万能，对人的感知、情感信任、依附、直觉涌现，是做不到的，只有人能做到。

所以不要害怕科技，而要善用它。

害羞的领导者与反脆弱

有人问：“老师，我比较害羞，不爱在公众场合讲话，能成为优秀的领导者吗？”

2012年《时代》杂志封面文章叫《害羞的力量》，主旨就是：性格内向的人也能成为伟大的领导者——比如巴菲特、甘地、拉里佩奇。

作为领导者，你只需要管三件事：目标、路径、资源。

目标：给团队设定一个符合愿景和价值观的正确目标。

路径：实现目标的清晰的路径和里程碑。罗马不是一天建成的，一吨重的石头搬不上四楼，但分解成十块，就能搬上来。

资源：整合内外部资源，发挥优势、避免劣势、利用机会、规避威胁。

我想表达，诸位，不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。你带的是一群人，去涌现创业的浪漫，战略上一定要正确。

在充满不确定的时代，我推荐一本书——纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的《反脆弱》。

尼采有句话：“杀不死我的，使我更强大。”

以前我们认知世界，要么是变化的，要么是不变的；要么是强韧的，要么是脆弱的。但塔勒布说，在强韧和脆弱之间，还有第三面——反脆弱。

疫情来了，不管怎么发展都勇往直前的企业，叫强韧。疫情来了就死掉的企业，叫脆弱。

还有第三种：疫情越严重、时间越长，它活得越好、发展越猛——这叫反脆弱。

在顺境中，这种企业不显山露水，在艰难时刻，它反而显示强大。

现在的经济环境确实艰难，如果在这种环境下你能创业成功，你就是一支反脆弱的创业团队。

提升认知，非同凡响

我总说：每个人只能赚认知内的钱。

你的世界有多大，取决于你发现的世界有多大。一条鱼终身生活在水下，它以为水下就是全部世界。但有一天，你和优秀的人在一起，有机会跃出水面，你发现了日月星辰、山河大地，这无异于一次重生。做企业，不仅要发现更大的世界，更要对这个世界提供更好的解决方案。提供了解决方案，就创造了价值，就做了值钱的事。

乔布斯说：“Think different思考与众不同。”

杰夫·贝索斯说：“非共识，但正确。”

张一鸣说：“远超他人的认知。”

我本人也刷D音。D音提供的是碎片化知识，但提供这些碎片的人，他们的认知一定是结构化和系统化的。我们要逆流而上，看到碎片背后的整体——这才能远超他人认知，赚到更大的钱。

最后，借用当年皇冠2.0T荣耀上市时的一句广告词来结束今天的分享：

“将来，是谁的将来，懂得坚忍中，用智慧眼光，去审视脚下的路，将者，以超越这个时代，而不是循规蹈矩。”

我们每一个人，都有自我超越的愿望，都有梦想。

我也有一个梦想：希望**成为世界上最健康的大家庭，希望在座的每一位创业者，都能够创业成功。

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