编者按：
岁月更新，学习更新，常学常新。
2026，应同学们的要求，决定开启长达一年《教练的艺术与科学》，在DAY1/DAY2学习期间，举办食神争霸赛，本年度食神冠军沈洁，奖金¥888.88元。
这次到了好多新同学，但其实他们才是老同学，然而新新旧旧，有什么关系?在企祯，大家都是好同学
本期主题：【教练的艺术与科学】
关键词：教练五大原则，教练八项能力，3F聆听，赫拉别恩法则，SMART目标对话法
企祯研习社2026DAY1DAY2学习心得实录
肖俊雄 天者艺术创始人
这次上课人很齐全，个别特殊情况除外。温州三人组从温州一路开车风驰电掣到杭州。很亲切，回想口罩时期也是这样。学习之情友谊之情还是很迷人的。第一天上课上午还正常节奏进行，下午才上了一个小时沈洁翁靓两位老总带着菜抱着酒嘴里叼着烟缓缓走进来，这时大家心思已被影响，更过分的是沈洁到了厨房径直的烧起红烧肉，顿时香味四起，厨房里还有大钱彬彬在包饺子。这课是没法再上下去了，老师顺势总结发言让大家伙准备晚上的食神大赛。晚上精彩的聚餐开始了，此处省略一万字懂得都懂。
第二天接着上课，知识技能学了重在实践，老师亲自给我们演练教练谈话技能，老师一边谈话一边分析讲解。谈话结束后让同学们一个个谈谈看法。我很不成熟的发表了我的意见。当时还觉得挺有建设性。还沉醉其中，知道后面我们分组训练时，天禛师兄给了我反馈，我才恍然大悟，教练谈话的核心是发问，是用心聆听后问出谈话者心灵深处的问题。引导他自己做出决定而不是给他我的意见和答案。在那一刻我才明白教练谈话不是我想的那么简单，它要做到尊重，客观，亲临，同理心。
吉锋老师点评
吉锋老师点评：4.6分......班班，从心得看：你不缺聪明，缺的是500小时的砥砺前行，再坚持3年，到2028年底，你就是优秀学员了
沈天禛 画小二科技创始人
教练技术入门又入门
学习了两天的教练的科学与艺术，明显感觉到，成为一个合格的教练，我们甚至需要重新理解对话，提问和聆听。
教练案例
第一天上课正好是315，老师特意拿出十几年前的麦当劳"过期门"来分析。这一次的所谓"最成功的危机公关之一"在老师逐字逐句的拆解下，显露出其真正的成功之处，成为转危为机的典范。
另外我们还分析了新生代员工的"薪酬+个人成长"的独特需求，为企业家们公司用工提供了新思路。
教练科学艺术
教练的五大原则，教练的8项能力，教练和客户的灯塔，每一项都是高维的认知，都为了激发客户潜能而设定。
每个人都具备使自己成功快乐的资源，这资源既包含了盲点，还可以是被激发的潜能，朋友们的协助等......诸如此类的很多句子都值得详细思考，激励也好，亲证也罢，都是进步。
教练工具和训练
SMART目标原则，成果导向的教练之箭，聆听三层次(73855)。
虽然课上好几次出现，一次又一次巩固和使用，但到了实操上面，还是像"菜鸡互啄"。
没有几千小时有意识地对话和训练，确实是进步缓慢。而从有意识到达无意识有能力的阶段，又需要多少训练?工夫花在哪里都是看得见的。
2026食神争霸
这次到了好多新同学，但其实他们才是老同学。然而新新旧旧，有什么关系?在企祯，大家都是好同学。
吉锋老师点评：4.8......财主，优秀心得，主要靠文末的金句。
教练COACH与SMART一样，是一种技术。从我的职业生涯来看，不可过于依赖，要与引导技术，SPOT，行动学习等相结合，为客户带来最大价值，我有一个期待，2026让企祯师兄弟们都成为一名合格的教练，可以自由地与下属谈话，加油
缪北平 龙虎山花语世界总经理
知识若不付诸实践，便如废纸一张，这个道理人人皆知。可真正践行时，多数人依旧困惑——因为在运用的过程中，必然会遭遇重重阻碍，而趋易避难本就是人的天性。
在这两天的实战练习中我们发现，无论是思维导图、复盘工具，还是团队共创，老师教授的管理工具、思考工具与思维模型，都有一个共性特点：它们都需要长期刻意练习，才能逐步提升思维与能力。即便我们学会了方法，却依然用不精妙；每次运用时都觉得新鲜生涩，根源就在于缺乏反复实操，没有形成专属的体感与手感。
以团队共创为例，我们总以为掌握了流程步骤，就能做好团队共创，实则不然。除了熟知操作法，那些未亲身落地练习过的人，永远察觉不到其中的关键细节：能否营造出轻松、愉悦、开放的氛围，激发团队成员自由思考、畅所欲言，很大程度上决定了共创的效果；提出的问题是否足够细分、清晰明确，也直接影响共创的质量。这些藏在实践里的“隐性要点”，唯有通过反复练习才能洞悉，而练习本身，就是不断丰富经验，增加厚度的过程。
再说说思维导图，即便我已使用许久，却依然发现自己的运用过于机械，仅仅是将内容罗列排布，而非站在演讲者的视角去构建。真正优质的思维导图，应当能让使用者拿着它，就可以完整、流畅地讲解出全部内容，这才是它的核心价值所在。
人人都知晓教练技术的价值，都渴望拥有启发他人、激励他人、引导他人自主思考与解决问题的能力。可面对500到1000小时的高强度训练，绝大多数人都选择了放弃。殊不知，这些枯燥的练习，正是为自己沉淀底蕴、积累厚度的过程。
区分、提问、聆听、反馈，看似简单的几步，却蕴藏着极高的智慧。常说优秀的教练无需精通对方的专业领域，却能引导对方成就专业，核心就在于同理心：好教练既能深度共情，走进教练对象的情绪与处境，给予充分理解；又能跳脱出来，以第三者的客观视角、全局视角，看清问题本质，引导对方正确思考与判断。
同样一个问题，一字不差地提问，我与老师呈现出的效果却天差地别。究其根本，是阅历、底蕴的差异，带来了能量场的不同。语气、语调、肢体语言所传递的能量，是沟通的灵魂，而这，正是我们需要持续训练、亲身实证的核心所在。
所以，继续练习使用复盘、团队共创、脑图、交练技术等，交流心得和使用过程的问题。
吉锋老师点评
吉锋老师占评：4.7分……北平，你现在知道：做一名老师，背后很苦，很折磨人，不过上天善待每一位努力的老师，神看得见你的努力。一句话，多练习和应用，神韵自在心中
金理武 鑫鑫印刷机械总经理
1. 原来我以前都不会“听”
这两天最大的感悟就两个字：聆听。以前总觉得听人说话还不简单？学了才发现，我以前那是“假听”。王老师把复杂的教练技术浓缩成这两个字，真的绝了。
一个人只有静下心来、 不带偏见地去听， 那些真正有分量的问题才会自己“蹦”出来。而且，心情烦乱的时候，听听自己内心的声音，也是一种极好的放松。
2. 别只听他在说什么，要看他在想什么
以前沟通，我老是纠结对方说了哪句话，现在我知道要分三层看：事实、感受、意图。大部分人聊天都停留在“自动回复”模式，脑子里光想着“我待会儿回他什么”。高手听的是对方的语气、表情和动作。科学家说，说话内容只占沟通精力的 7%，剩下那 93%没说出来的，才是真话。
3.“抽离”出来看问题
分组练习时我发现，大家很容易被对方的一句话带跑。老师提醒我们要学会“抽离”——别钻进对方讲的故事细节里，要像个旁观者一样观察他的情绪和状态。给对方一个安全感，他才会卸下防备，说出心里最真实的想法。
4. 为什么 AI 取代不了老师？
现在满大街都是短视频和 AI，标准答案网上到处都有。但老师的价值、和同学们坐在一起学习的感觉， AI永远给不了。那种面对面交谈的温度、一个眼神的默契，才是学习中最奇妙的部分。
5. 总结
听，其实是给别人最好的尊重。这两天学得很纯粹，也很快乐。感谢老师和同学们的陪伴，感觉自己又“升级”了。
吉锋老师点
吉锋老师点评：4.5分......老金，按理说，老师该打个高分，可惜企祯研习社不接受AI，我们有一个规定：心得必须自己写，而不是机器代劳。祝你生活开心，喝酒快乐，不醉不休
郭磊 壹生造园苏州代表
包饺子的画面依然清晰，温暖，沈大厨的火焰把快乐和激情点燃。厨艺展示，开怀畅饮。就连外卖都带来了“神助攻”。
2026世界局势以动荡开篇，我们何其有幸，还能在农历正月的新年推杯换盏。无拘无束，开怀畅饮，啤酒下肚，白酒倒满。你来我往，白面变红颜，几番较量后，厕所相见——恨晚！！！
内心快乐，无拘无束，笑声漫天，快把屋顶都掀翻。相聚的时光能不能也翻一翻？两天当做一天，咱们的情义深，磊哥的文笔短。匆匆相聚又匆匆别离，莫相送，泪湿衣衫。
相聚让我受益良多，思绪在六千公里外绵延，战火纷飞的消息，令我们痛惜扼腕。知识的海洋浩瀚无垠，人生的成长从不设限。我又一次在老师思想的引领下，谆谆教导下，检视自己。
不管现实中碰到了什么阻碍，什么困难，不管现实有多么的无助，多么苦难，甚至面对战争，置身炮火！也不能阻挡我们前进的脚步，也不能动摇我们的信念。这就是师者的风范，从来不会轻视困难，但也从来不畏惧困难。依然傲首向前！！
人性的光辉和思想在激烈的碰撞中成长，展现。风雨兼程，携手并进。我们阔步迈进2026新一年！
吉锋老师点
吉锋老师点评：4.5分......磊哥，如果这一生，都可以享受那晚的火焰和快乐，你需要放下虚荣的执念，取而代之的是从细微处入手，把每一件小事做好，做到极致。那样，带给你的何止是荣誉，更有所有人的仰慕
王振格 文盛科技总经理
时间总是过的很快，又是一个新学期的开始，期待的26年第一课也如期而至，此次课程的主题是"教练的艺术与科学"，通过2天的学习对教练有了一定理解。
教练的本质不是教而是启，是通过深度对话和引导帮助我们激发潜能，理清目标，找到解决方法而实现成长的关系。教练的基础是沟通，沟通的意义在于达到共赢的结果，而恰恰沟通能力是我最薄弱的点，也是最需要锻炼的点。
老师在两天课程中着重安排了实战演练，作为小白第一次练习SMART目标谈话训练，只能照模板来提问，回家后还需不断练习在以后跟下属的沟通中能运用起来，三层次聆听让我知道聆听不是简单的听，聆听的高境界是随时的进入和抽离，只有抽离才能知道对方的意图。
快乐学习，在学习同时还要快乐，是我第一次参加的食神大赛，一帮有爱的同学，最后感谢老师和师母!又开始期待下一次课程......
吉锋老师点
吉锋老师点评：4.6分......阿格，心得简明扼要，教练其实不难，只要多练习，就会有微观体感，你就能提出强有力的问题。
强有力的问题，是无法事先准备的，需要用心，在心流里，任何问题都是强有力的问题，加油！
刘珈丞 美术刘校长教育博主
这次的学习心得，我的最大的收获用两个字总结：聆听。这也是我学习了王老师几次教练课以来这一次最新的收获和最啊哈时刻！ 王老师竟能把较为复杂专业的教练之箭用两个字聆听来收住，这是极其有创造性和启发的。在全息聆听后自然涌现的问题，才是强有力的问题。我们很多时候，根本没有在聆听，聆听有一种禅意。一个人的时候聆听自己的声音，和自己对话，也是很好的清空与放松。
技术层面学习聆听的分层理论和“事实-感受-意图”的拆分方法。原来我们日常大部分时候都停留在“自动化聆听”：带着自己的预设评判，关注点早就从对方身上转移到了“我接下来该说什么”，能接住事实就不错了。升级到结构化聆听能梳理对方的表达逻辑，最高级的全息聆听，才是真正的高手：不仅听内容，还要读语气、看肢体，对应73855 模型，内容本身只占沟通影响力的7%，剩下93%都是没说出来的信息。
三次分组训练的体验， 让我印象尤为深刻， 其中“最遗憾的事”那一轮。 老金反复强调自己“没有遗憾”，我们所有人几乎都被这句话带偏，直到王老师点破关键：反复强调“没有遗憾”，本身就是用坚硬的外壳包裹内心的真实情绪，是不愿在公开场合暴露软弱的自我保护。想要挖到对方的深层意图，就必须学会“抽离”——不陷入对方讲述的具体内容，而是以旁观者的视角观察其情绪与姿态； 若能切换场域， 给予更安全的表达空间， 或许对方便会敞开心扉，诉说真实的自己。
此外，老师分享的王石段永平案例，以及《中国合伙人》的片段，都极具穿透力，让我对“聆听”与“读懂意图”有了更直观的认知。越是短视频与 AI 盛行的时代，聆听越显稀缺，而稀缺，恰恰彰显了它的价值。原来，聆听才是最好的恭维。
老师第一天问的一个问题：已知答案，为何还需要老师？就像梅拉比安法则知识点， 网上随处可查，但老师的价值，从来不止于传递知识。AI可以快速给出标准答案（内容），却无法复刻我们与老师、同学并肩学习的感受——无法让我们感受彼此的语气、肢体语言里的温度，更无法传递每个知识点背后的深层意图与实践逻辑。 这段共同学习、彼此启发的旅程，是AI 永远无法替代的奇妙体验。
感恩老师、师母的悉心引导，感谢同学们的陪伴与交流，让我始终能感受到学习的纯粹快乐，也在“教练”这门功课上，收获了全新的成长。
吉锋老师点
吉锋老师点评：4.7分......珈丞的文章，天然带有某种美感，是艺术带给大家的启迪吧～老师2天的课程，背后是长时间的思考和创造，我有一个意图，希望你也像老师一样，每一次的呈现，都是智慧涌现。老师也在教学中，收获很多灵感，为下一次的课堂，储备能量，从这个意义上讲，老师要感谢各位
张伟国 龙港某包装印刷厂副总
每一次相聚虽短暂，却满载收获：每一场学习虽紧凑，却让思想不断丰盈，快乐与提升始终是不变的主旋律。本次系统学习"成果导向的教练之箭"与结构化聆听，让我对高效沟通有了更为深刻，体系化的认知，也对教练式沟通有了全新的理解与感悟。
上午的课程中，老师以"箭"为精妙比喻，完整拆解了成果导向教练的闭环逻辑：从搭建亲和，建立信任，到明晰沟通合约，锁定核心方向，再到构建成果框架，创设沉浸式体验，制定落地行动计划，最终通过探寻内在价值，共同庆祝成果强化持续动力。这让我真正明白，教练的核心绝非直接给予答案，而是以支持为底色，以陪伴为纽带，为对方打开全新视角，激发潜藏潜能，打破认知盲区，引导其自主探寻解决问题的路径，做出坚定选择。
下午的结构化聆听学习，更是让我受益匪浅。课程中让我清晰认识到，沟通中事实仅占7%,情绪感受占38%，而背后的深层意图高达55%。真正高效的聆听，是层层递进的：先听清客观事实，再感知情绪感受，最后读懂底层意图，如此才能真正读懂对方，共情对方，让沟通直达内心。同时，聆听也离不开细致观察，对方的表情神态，肢体动作，语音语调，每一个细微变化都藏着未说出口的想法，都是读懂其真实意图的关键。
此次学习不仅更新了我的沟通认知，更让我学习了实用的沟通方法。未来我会坚持把成果导向的教练思维与结构化聆听技巧运用到日常交流与工作中，在支持他人的同时实现自我成长。最后还是借老姚的一句话：往后余生，好好学习，文明喝酒!
吉锋老师点
4.5分......伟国，进步太慢，你身上肩负扶持老金的重任，还有自己的家庭，给孩子们做个榜样，酒要喝好，事业也要做好，努力ING
徐书生 实汇贸易董事长
老师第一天提问：知道答案为什么还需要老师？对我得触动还是蛮大的，老师也给了直观的看法，我们追求的不是答案，而是过程！就比如我们经营企业的本质都知道销售最大化，费用最小化！但如何追求销售最大化，费用最小化这是核心！他需要的是中间过程，需要公司全体人员凝聚人心，共同发心把企业经营好，员工心变，企业巨变！
麦当劳危机公关事件中我们完美的看到了用了教练技术，一个小时快速回复，一百四十个字融汇了公关的最高技术。
老师还分享了网球的案例，非专业教练培训了不会打网球的专业人员，还能取得专业教练更优秀的成果，这里面就有教练技术的核心价值。
北平兄下午分享的一件最令我感动的事，最先感受的是北平兄的压力与焦虑，因为老师极致无私的爱，怕被辜负，怕对脸！最后到战胜困难，成功克服紧张，把讲师第一次生涯圆满结束，老师在背后指正了这次讲演的不足，又是一次非常大的震撼！其实生命中我们都会遇到贵人，老师毫无保留，一心为学生好也不是今天在会场才有，真正我们作为学生还得明白良苦用心，把老师的知识传承下去，把知识转化为工具。最深刻的传承，不是手把手地教，而是老师用最深沉的爱，为我们托底，我们一定要成为对社会有用的人，并坚信自己在老师的陪伴下，一定能飞起来，实现人生的圆满！
我开始是观察员，当要自己上台分享我还有梦想吗？其实我内心忐忑不安：因为紧张，因为不够自信，因为害怕丢脸！但我还是成功迈开第一步，勇敢的说，不好也没关系，开始即伟大！我的梦想就是成为一位优秀的企业家，可以帮助到更多的人。
最后说下我们北平社，首先我一定是动机至善，私心了无🈚，绝不是为了自己要赚起多少钱，更多的是我觉的北平社可以发挥最大的价值，可以传递价值！可以让吸收的企业家因为在北平社学习越来越成长！越来越优秀！
最后想说的是：人生中遇到如此博学多才的老师和师母，还如此乐意把一生所学毫无保留地分享，一定是越来越少，上苍给了我们这么好的学习和跟随的机会，我愿意一生追随老师学习。感恩遇见老师和师母，感恩遇见各位学兄！越努力，越幸运！
吉锋老师点评：4.7分......书生，心得出自切身感受，很好。
老师没有太多的力量，去帮助每一位优秀的人，我只能以抽离的姿态，在你们前行的道路旁，看着大家前行，偶尔同行一段。北平总会离开老师，北平社属于你和北平，也属于大家，我只有一个朴素的愿望，让北平社成为受人尊敬，令人向往的深度学习社群
大钱 某车企驻中东代表
这两天的学习和活动，让我收获特别多，心里也特别温暖。
第一天，本来跟学霸新老同学们在上课，打算树立爱学习的人设。结果壹生人搬酒搬菜，学习氛围被打破只想参加食神争霸活动。索性大家一起备菜、做饭、包饺子，现场特别热闹，全是欢声笑语。虽然很多人很久没见，但一见面还是特别亲切，一点不陌生，氛围又热络又温馨，一下子就拉近了彼此的距离。
第二天我们学习了教练技术，虽然这个内容我已经学过好几遍了，但每次学都感觉自己像个初学者一样。每一次重新学习，都有不一样的启发，也得到了新的锻炼。当天我们还重点学习了三层次聆听，让我对倾听有了更深的理解，原来真正的聆听不只是听别人说话，还要用心感受、听懂对方真正想表达的内容。
这次两天的学习，既有和大家相聚的快乐，又有实实在在的收获。我会带着这份收获，继续保持空杯心态，认真学习、好好实践，不断提升自己。
吉锋老师点评：4.6分......大钱，心得要注意结构化表达，才有力量。
只有学习能交到真朋友，职场只有关系，没有朋友。伊朗人们生活在水生火热之中，你在大后方，要加紧努力，把利他精神传递到中东
吉锋回顾：仔细看完同学们的心得，回到恒庐，在安静的书房，批改和反馈。我喜欢喧闹之后的宁静，在自己看来，书香远比酒更醉人，那里有我的信仰和价值观。
